今世缘的困境不仅暴露了其战略规划的局限性如何炒股配资配资平台，也反映了地方性酒企在迈向全国化过程中面临的普遍难题。
图片
在中国白酒行业的激烈竞争中，今世缘(603369)曾凭借其深耕江苏市场的策略和精准的产品定位，在地方酒企中脱颖而出。然而，当它试图突破地域限制、走向全国市场时，却陷入了品牌力不足、营销短板频现以及省外市场乏力等一系列困境。尽管近年来公司不断加大投入，推出高端新品并尝试拓展全国市场，但效果似乎并不尽如人意。
作为江苏省内的龙头酒企之一，今世缘(603369)无疑取得了令人瞩目的成绩。自1996年推出“今世缘(603369)”品牌以来，公司通过主打婚庆市场和政商务接待场景，逐步站稳脚跟。特别是在洋河股份将重心转向省外市场后，今世缘(603369)抓住了这一机遇，在江苏大本营实现了快速增长。2023年，今世缘(603369)成功迈入“百亿俱乐部”，成为A股市场上第七家营收突破百亿的白酒企业。
然而，这种成功背后隐藏着明显的局限性。数据显示，截至2024年前三季度，今世缘(603369)在江苏省内的营收占比高达92%，而省外市场仅贡献了不到8%的收入。相比之下，同为地方性酒企的迎驾贡酒，其省外市场的营收占比已接近30%。显然，今世缘(603369)在全国化进程中显得步履维艰。究其原因，一方面在于今世缘(603369)的品牌力相对薄弱。尽管在江苏本地享有较高知名度，但在全国范围内，其影响力远不及茅台、五粮液等一线品牌。另一方面，公司在省外市场的渠道建设和品牌推广方面存在明显短板。例如，其省外经销商普遍规模较小，难以支撑起高端白酒的社群消费；同时，缺乏系统化的营销策略也让消费者对其认知度较低。
为了提升品牌知名度，今世缘(603369)近年来不惜重金投入广告宣传。2023年，公司销售费用高达20.97亿元，同比增长50.88%，其中广告宣传费达8.64亿元，同比增加51%。然而，这种“烧钱”模式并未带来预期的效果。首先，广告投放的效果有限。尽管今世缘(603369)加大了在机场、高铁、城市地铁以及央视节目的合作力度，但这些投入更多是表面功夫，未能真正触达目标消费群体。其次，公司的营销方式过于老套，缺乏创新性。例如，此前围绕“姜萍事件”的热点营销，不仅未能提升品牌形象，反而因舆论反转导致公司陷入公关危机。
此外，一份被外界质疑为“文字游戏”的国缘四开“销量第一”认证书，再次暴露了今世缘(603369)在营销思维上的短板。更深层次的问题在于，今世缘(603369)的管理层背景单一，限制了其全国化运营的想象空间。现任董事长顾祥悦及多位高管多出身于江苏涟水政务口，且大部分副总经理系公司内部提拔。这种“土生土长”的管理团队虽然保证了企业文化的一致性，但也使得公司在应对复杂多变的全国市场时显得力不从心。
今世缘(603369)的全国化之路之所以困难重重，与其所处的地理位置和市场竞争格局密切相关。江苏周边省份如安徽、河南、山东等均为白酒消费大省，但这些市场早已被全国名酒占据，留给今世缘(603369)的空间极为有限。以安徽为例，作为今世缘(603369)的第一大省外市场，其省内地产酒占据了超过70%的市场份额，“东不入皖”的内部竞争格局已持续多年。剩余份额则被贵州茅台、五粮液等一线品牌分食，今世缘(603369)作为“外来者”，要想从中分一杯羹可谓难上加难。同样，河南和山东市场也是全国名酒的必争之地。数据显示，2023年河南市场销售额排名前五的十七大名酒企业中，贵州茅台(114亿)、五粮液(79亿)、郎酒(43亿)、洋河(40亿)、剑南春(35亿)占据了绝对主导地位。而山东市场虽然规模庞大(超500亿元)，但由于本土白酒企业多达130余家，竞争异常激烈，今世缘(603369)想要在此突围更是不易。
值得注意的是，今世缘(603369)的省外经销商数量虽多于省内，但实际贡献的营收却寥寥无几。截至2023年末，今世缘(603369)共有1061个经销商，其中省外562个，但省外市场仅贡献了7.2%的营收。这反映出公司在省外市场的渠道建设仍存在较大问题。
除了省外市场的乏力，今世缘(603369)在高端化道路上的表现同样不尽如人意。尽管公司近年来推出了多款高端新品，如“国缘六开”和“浓香·国缘2049”，但这些产品的市场反响平平。从产品分类来看，今年前三季度特A+类产品(300元以上)实现营收64.68亿元，同比增长18.86%；特A类产品(100-300元)实现营收28.62亿元，同比增长21.91%。然而，第三季度特A+和特A类产品的收入增速分别下滑至11.7%和9.6%，表明高端产品的增长动力正在减弱。
事实上，今世缘(603369)的产品结构依然集中在100-500元这一价格带，而在更高价位段的竞争中处于明显劣势。与茅台、五粮液等一线品牌相比，今世缘(603369)在品牌号召力和消费者心智占领方面仍有较大差距。
此外，公司对高端市场的理解不够深入，导致其推出的高端新品往往缺乏差异化优势，难以形成真正的竞争力。
面对省外市场拓展受阻和高端化遇挫的双重困境，今世缘(603369)需要重新审视自身的战略方向，并采取更加务实的措施。
在重点市场方面，今世缘(603369)已经意识到全面铺开全国市场的难度，因此提出了“环江苏”战略，即重点打造10个地级市板块市场，包括嘉定、嘉兴、湖州、滁州、马鞍山等地。这种集中资源、精耕细作的方式有助于公司在短期内形成规模效应，为后续扩张奠定基础。
在品牌建设方面，要在全国市场立足，今世缘(603369)必须大幅提升品牌力。为此，公司需要摒弃传统的营销方式，转而注重内容营销和情感共鸣。例如，可以通过讲述品牌故事、打造文化IP等方式，增强消费者的认同感和忠诚度。在产品结构优化方面，今世缘(603369)应进一步明确自身定位，避免盲目追求高价产品。同时，可以考虑通过并购或战略合作的方式，引入外部优质资源，弥补自身短板。
在渠道布局方面，针对省外市场的渠道问题，今世缘(603369)需要加强对经销商的筛选和支持力度，确保其具备足够的实力和服务能力。此外，还可以探索新零售模式，利用电商平台和数字化工具提升渠道效率。
从江苏霸主到全国化困局，今世缘(603369)的转型之路充满了挑战与不确定性。尽管公司拥有深厚的历史底蕴和扎实的市场基础，但在品牌力、营销能力和渠道建设等方面仍存在明显短板。今世缘(603369)能否成功实现全国化和高端化的目标，取决于其能否正视这些问题并采取有效措施。正如业内人士所言，每一个白酒营销神话都离不开好故事。对于今世缘(603369)而言，讲好自己的品牌故事，或许是破解当前困局的关键所在。
免责声明：本文根据公开资料撰写如何炒股配资配资平台，无法保证公开资料的准确性。在任何情况下，本文不代表任何投资建议。
上一篇：怎么杠杆买股票 微软20年精炼全球首个拓扑量子芯片出炉！巴掌大芯片碾压全球超算
下一篇：没有了
